«Ведомости» написали сегодня, что один из последних китайских банков, готовых открывать корреспондентские счета российским неподсанкционным кредитным организациям, – Heihe Rural Commercial Bank – перестал принимать платежи из России.
В связи с этим мы решили обновить гайд об актуальных способах оплаты в Китай. По сути перед импортерами товаров и услуг сегодня на столе разложены четыре опции.
Полудохлая
Речь про прямые платежи, которых днем с огнем и через тернии в никуда. Наверняка ещё остаются какие-то банки, известные полутора китайцам и одному русскому, которые принимают российские платежи напрямую. Но коль скоро о них не знает массовая общественность, будет справедливо считать этот способ практически нерабочим. Есть ещё ВТБ Шанхай, принимающий платежи из России, но с массой оговорок. Так, помним, что в ВТБ Ш сперва накапливается масса «экспортной» валюты, из которой банк может производить расчеты с китайскими контрагентами, не прибегая к фактическому переводу денег через границу. Соответственно, в очередь, sweet summer child. Российские деньги по-прежнему считаются токсичными, поэтому их вывод из ВТБ Ш в другие банки порождает платные пляски с платными бубнами.
Отработанная
Фактически основная схема, которую последние годы используют российские импортеры, закупающие товары за рубежом, — это платежи через агентов. Громадный спрос на услуги привел к небывалой конкуренции на рынке. И это задает высокий стандарт внутри ниши. Т.е. заставляет компании держаться за каждого клиента, как за родного, совершенствовать сервис, обеспечивать максимальную вовлеченность в процессы и шевелить мозгами в решении нестандартных задач. Конечно, на удобренной спросом почве расплодились и «темщики», которые «утром деньги, а стульев не будет». И это неприятная побочка лавинообразного спроса, от которой не отвернуться.
Маркетингово привлекательная
Это платежи через российские банки, которые предлагают агентскую схему. Их система завязана на ту же инфраструктуру, на которой работают небанковские агенты. Или даже честнее так – банк связывает импортера и небанковского агента. Соответственно, в такой схеме присутствуют все те же риски и меры неопределенности, что есть на рынке в общем. Фактически банковская агентская схема имеет одно неоспоримое преимущество: вывеску банка. Она, безусловно, дает маркетинговый вес и фору, однако не обеспечивает фактических гарантий, заинтересованности в разрешении нештатных ситуаций, которые случаются практически всегда. А в договоре черным по белому: ни за что ответственности не несем.
С подвыподвертом
С подвыподвертом – это бартерные сделки. Технически они возможны, и об успешных кейсах нам известно. Однако это сложно работающая, специфическая история. Наверняка она сработает, только если вы самолично найдете себе в Китае экспортера и с ним заключите соглашение о взаимозачете сделок. Подробнее о нюансах бартерных сделок писали здесь.
Про наличные расчеты или криптовалюту даже заикаться не будем, это идет в параллель со взрослым импортом, рука об руку с каргачами.
Источник: Завтрак с таможней