Перевести деньги в Китай стало не просто необходимостью, а искусством, доступным только избранным или крайне везучим импортерам.
В материале разбираем: кто такие платежные агенты и как отличить хорошего агента от “кидалы”, который исчезнет с вашими деньгами.
Кто такие платежные агенты и какие они бывают?
Далее в статье мы разбираем исключительно “белую касту” платежных агентов, которые работают легально. Мы не будем говорить о серых схемах оплаты.
Платежный агент это организация-посредник, которая производит оплаты за товар по своим личным каналам.
Чаще всего это российские юр.лица, аффилированные с зарубежными компаниями. Форматов организации таких компаний бесчисленное множество: представители зарубежных торговых домов, российские компании с филиалами в третьих странах, представители китайских компаний с филиалами в России и прочие-другие ВЭД-организации.
Обычно ПА работают по агентской схеме, реже в формате договора купли-продажи. Иногда агенты просто проводят оплату поставщику, а иногда работают в связке с логистическим брокером и предоставляют услугу “под ключ”.
Коллеги в чате канала “ВЭД платежи в Азию и не только” описывают, какие проблемы решает связка ПА + логистический брокер.
Как оценить риски при работе с платежным агентом?
Мы проштудировали чаты импортеров и выяснили, по каким признакам импортеры выбирают ПА для перевода. За каждый пункт вы можете начислять потенциальному партнеру 1 балл:
1. Есть российское юр.лицо
Это одна из ключевых гарантий благонадежности. Попросите СБ проверить компанию в СПАРК или аналогичном сервисе на предмет задолженностей, открытых судебных процессов и т.д. Запросите уставные документы.
2. Проверьте цепочку компаний
Если вам предлагают провести платеж через китайскую компанию, запросите у будущего партнера USCC (своеобразный аналог ИНН, состоит из 18 символов). По этому номеру вы сможете посмотреть статус компании, уставной капитал и другую информацию на сайте: https://www.registrationchina.com/china-company-search/
Здесь есть небольшой нюанс: не все ПА готовы раскрывать данные о своих иностранных партнерах. Этот пункт скорее рекомендательный, чем обязательный.
3. Работает только по договору
Никакой работы через рукопожатие. Только официальные отношения, заверенные понятным и прозрачным договором, проверенным юристом и, желательно, подписанным очно.
4. Дает процент в рынке
Слишком низкий процент за перевод средств или непрозрачные условия по конвертации валюты – повод напрячься. Это не повод отказываться от сделки, но точно повод внимательнее отнестись к принятию решения о заключении договора. Средний процент по рынку по состоянию на май варьировался от 3,5 до 7%.
5. ПА работает прозрачно
Важно, чтобы вы видели всю цепочку переводов и понимали, как и куда будут двигаться ваши средства. С кем будут заключать контракт ваши поставщики. Как происходит разрыв цепочки оплат.
6. Есть что терять
Компания работает не один год, у неё есть репутация на рынке, которой она не будет рисковать.
7. Компания не удерживает комиссию, если платеж вернулся
100% гарантий зачисления средств не может дать ни одна компания, вне зависимости от схемы перевода. Мы советуем выбирать те компании, которые не удерживают комиссию за перевод в случае возврата средств.
8. Пробуйте тестовые запуски
Даже если вы настроились на работу с агентом — диверсифицируйте риски. Проведите тестовый платеж с агентом, или попробуйте оплату по небольшому инвойсу. Это не гарантия благонадежности, так как на рынке известны случаи, когда ПА исчезает после 2-3 платежа.
Мы рекомендуем работать только с компаниями, которые набрали не менее 5 баллов и не ограничиваться списком для проверки будущих партнеров.
Источник: о.ВЭД